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服装店导购员应掌握哪些营销技巧

发布时间:2020-03-31 16:53:17 阅读: 来源:双层玻璃杯厂家

服装店导购员应掌握哪些营销技巧服装店导购员应掌握哪些营销技巧 日期:2017-05-06 潮流指数:138 编辑:品牌服饰有些时候适当的运用营销技巧,可以起到事半功倍的效果。也更加有助于交易的成功,开服装店正是需要掌握一些与顾客交流顾客的技巧,这样才能让顾客开心购物,满意埋单。那么,服装导购员要掌握哪些销售技巧呢?下面,服饰网小编为大家介绍。服装导购员在赞美顾客前一定要先在顾客身上寻找一个赞美点,不可凭空制造一个点来赞美顾客,而且要有一个充分的理由来赞美顾客,这样的赞美才会让顾客更加容易接受,才会从内心深处感受到导购人员的真诚,才会乐于接受的。对于服装店而言,好的销售业绩都离不开服装销售员的努力。所以,服装店的经营要有好的服装销售员,这样才能提高销售额。但是,什么样的服装销售员才是优秀的呢?优秀的服装销售员具备什么样的素质呢?这些问题,对于企业的选择与培养销售人员来说非常重要。那么,服装店的销售人员要如何成为一名优秀的服装销售员呢?很多服装企业都是凭借经营来判断什么是优秀的销售员的。因为很多服装企业将更多的精力放在了销售人员短期获利上,而对于销售队伍的长期建设缺乏足够的耐心。这就造成了企业往往是想:销售就是要试着用,合适留下,不合适走人,只要是能出活就行。这种粗放式的用人方式操作简单,短期投资少,所以很少有企业真正地研究过自己到底需要什么样的销售人员。但是仔细分析,现在多数企业都在闹销售人荒,这些与企业的粗放式的用人方式不无关系,由此带来的损失是非常巨大的。因此,弄清楚优秀销售人员的一些特点,对企业是非常有现实意义的。若是让服装企业将他们心目中的优秀销售人员的条件进行排序,他们想当然提名最多的是自信、勤奋、沟通、经验等等,但是如果给他们充分的时间仔细思考,答案就会出现巨大的变化,经常被提及的词汇按提及次数依此为:诚实、信念、对金钱的追求、勤奋、企图心、头脑等条件,笔者在很多场合问到什么是销售人员的第一素质,很多人说是信心、勤奋、沟通等等,什么都有,很不固定,几乎没有人提到诚实,但是如果对这个问题进行仔细的探讨研究后,企业的管理者中大约70%的人会将诚实放在第一位。仔细想想确实是这样,销售人员不管多么勤奋、多么自信,这些还仅仅停留在素质上,还没有上升到道德上,如果将这些排在第一位,无论那一条都不是很满意。总的来说,诚实对于服装企业的销售来说无疑是非常关键的,但是对于诚实的理解需要进行重新定义,诚实不是不说假话,那仅仅是最低的标准,所谓的诚实应当包括:真实的反映情况、不歪曲事实、能够及时察觉问题的真相等等,这些都是诚实的范畴,回想一下我们的销售增长受阻,有多少是因为销售人员的不诚实造成的;又有多少是由于销售人员的不诚实造成的内乱。所以,生活中很多服装企业都同意将诚实作为优秀销售人员的首要要素。实际上,这样的服装企业标准还有很多,而这些标准都是在无数次的成功与失败的过程中,逐渐积累起来的。他代表了企业对什么是优秀销售人员的理解。没有这种理解他们根本不可能发展到今天。比之我们对于销售人员的粗放认识,差距是巨大的。还是那句话:既然我们非常需要优秀的销售人员,那我们就需要了解他,找到他们的特点,并按照这样的标准去找、去培育,这才是提高销售队伍战斗能力的治本之法。

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