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常小兵像男人一样战斗

发布时间:2021-01-20 18:48:11 阅读: 来源:双层玻璃杯厂家

今天看到了常总谦虚评价中国移动和中国电信建设3G网络的一篇文章,“中国移动和中国电信可能在3G市场占据优势,因为中国电信的3G技术可以与2G实现共享,而中国移动对TD的市场推广和网络建设已经有一段时间了。”中国人谦虚固然是一种美德,但常总的而且确有些长他人志气灭自己威风的嫌疑,常总,我想对你说,中国移动已经压倒中国联通多年了,中国联通的员工已经压抑多年了,这次是天赐中国联通扬眉吐气的大好机会,你要雄心勃勃地带领中国联通的数十万员工像男人一样去战斗,让中国移动死的像秋天的蚂蚱一样。

常总,作为一个大企业的掌舵者,谦虚未必都是好事,只要有资本,狂妄一点能刺激员工的积极性和创造性,更能拓展一个企业的生命力。读者也许会问,联通到底有什么资本狂妄呢?四个字:国家政策。国家赐予联通WCDMA,对联通来说,就好比混世魔王程咬金不小心捡到了一件龙袍。也许你仍然看不懂,不要急,但请原谅我的长篇大论。为了让业外人士能看懂,我把中国的三张3G牌照比作三国演义。

WCDMA牌照:魏国。

CDMA2000牌照:吴国。

TD-SCDMA牌照:蜀国。

注:以上映射基本合理,就吴国有些牵强附会,见谅。

先来说说魏国,为什么把WCDMA比作魏国,首先给大家讲讲WCDMA与高通的故事。众所周知,高通是一家靠收专利费吃饭的公司,这就好比东汉王朝,到了末期,统治者好吃懒做,专靠收刮民脂民膏维持王朝的运营。高通拥有CDMA的所有核心专利,自以为携CDMA2000标准就以为可以吃遍天下,但欧洲的“统治者“们不干了,他娘的,你既然收取那么高的专利费,那我们就另外搞一套标准,这样尽量少给你交专利费,于是WCDMA就横空出世了。在此,我不得不说当年高通的高层领导犯了一个极其愚蠢的错误,如果高通最后倒闭,不能怪别人,只能怪你们自掘坟墓。

把WCDMA比作魏国恰如其分,欧洲通信制造商(Nokia,Semens,Ericsson等)就好比曹操,不想看皇帝的脸色,而且又属于实力派。为什么WCDMA是实力派?先来看看世界上WCDMA的雄厚实力。在目前,全世界的WCDMA网络多达221个,用户接近3亿,可以说是遍布全球。整个产业链非常成熟,而且在科威特ZAIN的商用网中,其最高下载速率(HSDPA)已经达到惊人的14.4兆比特每秒,爱立信,华为,诺西,阿朗这些WCDMA巨头们都是“魏国“王朝的“中流砥柱“。

为什么把CDMA2000和TD-SCDMA比作吴国和蜀国呢?因为他们的实力的确实在有些尴尬。为了节省时间,这里只说说“蜀国”。本来只是一个卖草鞋的大叔(大唐移动),硬是打着“皇亲国戚”的名义拉到了一些赞助(特此声明:仅是比喻,没有刻意贬低民族产业的意思),早期炒得轰轰烈烈,即使上天赐予他一个诸葛亮(中国移动),但毕竟是扶不起的刘阿斗啊,最后难免失败的命运。

谈3G,品三国告一段落,下面我来简单分析联通面临的机遇与挑战,并从战略咨询的角度为联通出谋划策。不想谈什么SWOT分析,只想谈谈开会时领导们都会侃侃而谈老百姓也耳熟能详的机遇和挑战。机遇,我已经说过,这是上天赐予联通的机遇,WCDMA与TD-SCDMA比起来,从技术成熟度来讲,一个是AK47,另一个是周正龙打猎用的鸟枪,这个并不夸张,只要你是业内人士,都不会反驳我的观点。从用户群来讲,全世界WCDMA的用户接近3亿,每年以千万的数量级在增长,尤其在欧洲,人们已经越来越热衷于3G(WCDMA),3G数据卡上网已经严重威胁到宽带接入的生存问题。每年有多少欧洲人(越来越多用WCDMA 3G的人)来中国旅游,这些人都是联通未来的高端潜在用户群,目前,3G的盈利主要取决于数据业务。难道这些WCDMA用户到了中国还要买一张TD的烂数据卡享受比卡更烂的服务?以上仅仅从技术与客户群的角度浅显分析了联通拥有的机遇,但这两方面就已经足以摧毁蜀国的“疲惫之师“(说乌合之众有点过分)。

说说联通面临的挑战吧!联通面临的挑战主要是自身实力不够雄厚的问题,当然这是和移动相比得出的结果。仅从《三国演义》来讲,曹操和诸葛亮比,哪一个更厉害?比智慧,大多数人都会认为诸葛亮更厉害。但别忘了曹操有一个成熟的军事政治“体系“(WCDMA),即使曹操死了,这个“体系“也同样能把“蜀国”给灭了。让我来举一个例子吧?在科威特,运营商ZAIN是老大,实力雄厚,在2005年就开始了WCDMA的商用,现在的商用网已经非常成熟。常总专程来ZAIN考察过,应该很清楚这里的3G形势。2008年,一家名叫VIVA的小运营商不甘寂寞,同样上WCDMA网络,并搞了一个金钥匙计划,把该网络的建设、运营和维护全权承包给华为,08年8月开始商用,形势十分喜人,让ZAIN也颇感压力。

鉴于联通在网络建设和维护上实力不足,所以我从战略咨询的角度给联通制定了总体策略,在3G网络建设与运维上,部分自主,部分外包,具体比例视自身实力而定;在定价策略上,早期合理定价,以吸引客户群为主;在广告宣传上,不仅要体现创意,还要体现专业化,向老百姓灌输WCDMA的种种优势。

国内已经天亮了,联通的员工们快要起床了吧?希望你们能看到我这篇BLOG。我从来没有用过联通的服务,可以说和联通毫无瓜葛,唯一有点联系的是你们要上的WCDMA是我从事多年的行业。希望联通的员工在常总的带领下,用好这个好运气,打一场痛痛快快的翻身仗。我坚信联通能笑到最后,因为你们具备一切能打赢胜仗的条件。

最后,我不得不说,TD就是GP,如果你是行业人士,你会认同我;如果你是打酱油的人,你会藐视我;如果你是爱国者,你会用板砖拍死我。常总,带领着你的员工像男人一样去战斗吧?把移动踩在脚下,但当你们扬眉吐气时,请把你们喝剩下的汤回馈一点给百姓。

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